[Update: leveranciers winnen] Microsoft moest interne gebruiksrechten voor zijn partners beëindigen, wat betekende dat er geen gratis gebruik van MS-producten en -services was

Microsoft Action Pack wordt binnenkort losgekoppeld van de interne gebruiksrechten. Dit betekent dat de productlicenties die de partners van Microsoft ontvangen als onderdeel van hun samenwerking met het bedrijf, niet langer worden geleverd met gratis en eeuwigdurend gebruik van de producten en diensten van Microsoft. Deze beleidswijziging heeft de partners van Microsoft terecht van streek gemaakt, maar het bedrijf heeft een interessante rechtvaardiging. Het bedrijf heeft echter verduidelijkt dat zijn producten nog steeds kunnen worden gebruikt voor het ontwikkelen en binnenhalen van zaken voor Microsoft. Met andere woorden, leveranciers en partners kunnen de producten en diensten alleen gebruiken voor demonstratie, interne training of de ontwikkeling van oplossingen/diensten. Maar ze zullen binnenkort niet meer genieten van het gratis gebruik van Microsoft-producten en -services voor eigen gebruik.

Microsoft heeft bevestigd dat het bedrijf na 1 juli 2020 geen gratis gebruik van zijn producten en diensten meer toestaat door zijn partners. Het Inspire-partnerevenement van Microsoft dreigde een sterk anti-Microsoft-evenement te worden, voornamelijk vanwege de onthulling van het bedrijf over de stijgende kosten die worden gemaakt om partners licenties te verstrekken voor hun eigen intern gebruik. Microsoft Partner Network, dat ooit een trefzeker platform was dat gratis licenties verleende aan Microsoft-producten en -services voor intern gebruik, werd bedreigd.

Microsoft heeft duidelijk gemaakt dat het zijn interne kanaalbeleid voor gebruiksrechten zal wijzigen, wat uiteraard een negatieve impact zal hebben op zijn partners. Het bedrijf wil dat het kanaal wordt gericht op het succesvol en effectief leveren van de nieuwste berichten, updates en nieuws over nieuwe functie-toevoegingen over de voortgang van de cloud en de acceptatie van samenwerkingstools. Het besluit om de mogelijkheid voor partners om gebruik te maken van licenties die hen het recht gaven om de software intern te gebruiken te beëindigen, is echter met grote ontevredenheid ontvangen.

Wat zijn interne gebruiksrechten binnen het Microsoft Action Pack?

Telkens wanneer een detailhandelaar of een software- of hardwaredealer lid wordt van het Microsoft Partner Network, geeft het bedrijf gratis licenties voor Microsoft-producten en -services voor intern gebruik. Microsoft biedt een uitgebreid en vrij duur ‘Microsoft Action Pack’ aan, waarin onder meer dit zeer belangrijke voordeel zit. In wezen staat Microsoft haar partners gratis en onbeperkt gebruik van haar producten en diensten toe. Het bedrijf noemt dit Internal Use Rights. De praktijk begon in de vroege jaren 2000. Met andere woorden, het toenemende aantal partners van Microsoft heeft gratis premiumdiensten kunnen gebruiken, terwijl Microsoft de rekening opeist.

Eerder deze maand bevestigde Microsoft via een blogpost dat het bedrijf de interne gebruiksrechten zal stopzetten die zijn gekoppeld aan de productlicenties die partners ontvangen in het Microsoft Action Pack. De ontkoppeling treedt in werking vanaf juli 2020. In wezen betekent dit dat Microsoft-partners gewoon weer een jaar gratis gebruik kunnen maken van Microsoft-producten en -diensten. Daarna moeten ze mogelijk aanzienlijke bedragen betalen om de producten en diensten zoals Office 365, Microsoft 365, Teams en verschillende andere krachtige tools te blijven gebruiken die essentieel zijn om de operationele efficiëntie te behouden en verkoopdoelen te behalen.

Waarom ontneemt Microsoft het recht om zijn producten en diensten te gebruiken van zijn eigen partners?

Microsoft heeft bevestigd dat er meer dan 300.000 partnerbedrijven zijn. Bovendien voegt het bedrijf elke maand in hoog tempo nieuwe partners toe. Volgens de eigen beweringen van Microsoft heeft het bedrijf nieuwe partners toegevoegd met een snelheid van 7.000 per maand. Met andere woorden, er zijn veel meer leveranciers en partners waarmee Microsoft momenteel samenwerkt in vergelijking met tien jaar geleden. Onnodig hieraan toe te voegen, legt dit een enorme druk op Microsoft, aangezien het de kosten moet dragen van het aanbieden van gratis diensten aan zijn grote leveranciersbestand.

Tijdens de eerste jaren van het Internal Use Rights-programma werden de meeste producten en diensten ter plaatse geïnstalleerd. Met andere woorden, de productlicenties die Microsoft gratis aan zijn partners gaf, waren bedoeld om legitieme software uit te voeren die zich op de computers van de leveranciers bevond. In wezen verloor Microsoft slechts een zeer klein bedrag aan inkomsten dat het zou hebben verdiend met de verkoop van de software.

In de loop der jaren zijn echter veel grote softwareproducten en -diensten die Microsoft aanbiedt, naar de cloud verhuisd. Er zijn zeer weinig on-premise installaties. Als gevolg hiervan vertrouwen de partners van Microsoft tegenwoordig sterk op Microsoft-cloudservices. Als onderdeel van het Internal Use Rights-programma moest Microsoft echter de kosten dragen voor het onderhoud van de cloudgebaseerde services. Onnodig te vermelden dat het leveren en aanbieden van ondersteuning voor cloudservices, in tegenstelling tot on-premise software, enorme terugkerende kosten met zich meebrengt die Microsoft heeft gedragen.

Microsoft realiseerde zich in feite dat de rekeningen voor het gebruik van cloudservices door Microsoft-partners de afgelopen jaren aanzienlijk zijn gestegen. Microsoft geeft naar verluidt jaarlijks meer dan $ 200 miljoen uit om het Internal Use Rights-programma te ondersteunen. In plaats van andere delen van het Microsoft Action Pack terug te schroeven, besloot het bedrijf de sponsoring van het programma stop te zetten. Ondanks de toenemende ontevredenheid onder de partners van Microsoft, is het bedrijf ervan overtuigd dat de leveranciers de reden zullen begrijpen en hetzelfde zullen accepteren. Gavriella Schuster, Corporate Vice President, One Commercial Partner bij Microsoft erkende de intense ontevredenheid, maar hield vol dat de beslissing alleen maar logisch was omdat de kosten van het verstrekken van de voordelen te hoog waren geworden om te dragen. "We kunnen het ons eigenlijk niet meer veroorloven om elke partnerorganisatie over de hele wereld te runnen, want het is niet gratis."

Interessant is dat er een actieve petitie wordt gedeeld op sociale media. Volgens de berichtgeving hebben meer dan 6.000 mensen hetzelfde ondertekend. Verschillende ondertekenaars eisen de ongedaanmaking van de beslissing, waarbij sommigen stellen dat "partners een verlengstuk zijn van het verkoopteam van de leverancier en het verdienen om de producten te kunnen gebruiken die ze aan klanten aanbevelen."

Microsoft lanceert nieuwe programma's om de deelname en verkoop van partners te stimuleren:

Microsoft heeft heel wat nieuwe programma's gelanceerd die rechtstreeks op haar partners gericht zijn. Het bedrijf heeft de algemene beschikbaarheid van de Microsoft-beveiligingscompetentie bevestigd, waardoor leveranciers "hun expertise op de markt kunnen brengen en toegang krijgen tot een reeks voordelen die zijn ontworpen om bedrijfsgroei en winstgevendheid mogelijk te maken". Het bedrijf biedt migratie van Windows Server en SQL Server, migratie van Linux en open source databases, migratie van datawarehouses, modernisering van webapplicaties en Kubernetes. Al deze platforms kunnen nu worden gemigreerd naar Microsoft Azure, een zeer krachtig en krachtig platform voor cloudgebaseerde oplossingen voor ondernemingen.

Om leveranciers en partners gemotiveerd te houden, introduceert Microsoft aanvullende prijsmodellen, een beloningsprogramma en een nieuwe route naar de markt. Deze zullen van toepassing zijn op bedrijven die transactiewaardige aanbiedingen publiceren op de uitgebreide commerciële marktplaats van Microsoft. De nieuwe en flexibele prijsmodellen omvatten de keuze tussen maandelijkse, jaarlijkse, op maat gemaakte en standaard factureringsopties, en nog veel meer voordelen.

[Bijwerken] Het lijkt erop dat de leveranciers en partners van Microsoft hebben gewonnen. Microsoft gaf een melding uit waarin stond dat alle limieten die moesten worden geïmplementeerd, werden ingetrokken.